戰略意識這是近10年來(lái)，在競爭日益尖銳、事物變化日益迅速的環(huán)境下，越來(lái)越顯出其重要性的1個(gè)問(wèn)題。戰略意識就是對發(fā)展遠景的邏輯性研究、分析和決策的重要性的認識。戰略決策的正確或錯誤，對企業(yè)今后一段時(shí)期的成敗，有著(zhù)決定性的影響。IBM便因一次戰略決策上的失誤，被微軟拋在了后邊，幾乎一蹶不振。戰略決策涉及面廣，對分析能力要求高，要進(jìn)行很艱苦的思考。

    入世后，外國企業(yè)家到中國來(lái)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)將大大增加，他們都帶著(zhù)很明確的戰略目標前來(lái)，如果我們依然盲目地打亂仗，焉有不敗之理。建立了戰略意識，下一步便是實(shí)行戰略管理。

1. 進(jìn)行深入細致的市場(chǎng)調查，

   (1)包括市場(chǎng)需求、客戶(hù)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢、市場(chǎng)份額、客戶(hù)價(jià)值等。這是關(guān)鍵的基礎資料，務(wù)求詳實(shí)可靠，憑數據說(shuō)話(huà)，切忌主觀(guān)臆測。如果情報錯誤，全盤(pán)皆輸；(2)根據搜集到的資料，進(jìn)行仔細研究分析，勾畫(huà)出幾個(gè)可行發(fā)展方案。方案內容應有產(chǎn)品方向、品種規格、發(fā)展規模、技術(shù)改造設想方案、資金、效益、回旋余地等；(3)決策，實(shí)施；(4)戰略決策不是一勞永逸的，在貫徹實(shí)施過(guò)程中，須不斷監視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行調整。進(jìn)入知識經(jīng)濟時(shí)代，挑戰演化成為思想意識領(lǐng)域里的東西，看不見(jiàn)摸不著(zhù)，要人們在調查的基礎上，深入思考去探討發(fā)現。其實(shí)挑戰也不是人世才有，而是有商品生產(chǎn)便有挑戰存在，它是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的同步產(chǎn)物，只是對中國而言，社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟起步不久，同世界接觸還少，所以人世顯得挑戰突出而已。但如果你不去找到它并戰勝它，它就會(huì )威脅到你的生存。戰勝了挑戰，你就會(huì )發(fā)現遍地是機遇。經(jīng)營(yíng)概念經(jīng)營(yíng)是我們鑄造界沒(méi)有得到應有重視的環(huán)節之一。表現在沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)指導思想，以為經(jīng)營(yíng)就只是找鑄件客戶(hù)。缺少銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)標準。經(jīng)營(yíng)是企業(yè)在市場(chǎng)里的觸角和前哨陣地，它工作的好壞，對企業(yè)有極大影響。

2. 要端正經(jīng)營(yíng)思想。

   (1)經(jīng)營(yíng)思想必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟運行的客觀(guān)規律，經(jīng)營(yíng)思想的形成應以市場(chǎng)調查為基礎，例如本企業(yè)和競爭對手各占的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)動(dòng)向，競爭對手動(dòng)向，顧客產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向等，據此來(lái)制定本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展策略；(2)應把售后服務(wù)作為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的1項重要內容來(lái)抓。售后服務(wù)能了解到本企業(yè)鑄件在客戶(hù)產(chǎn)品中的使用情況，能鞏固老客戶(hù)爭取新客戶(hù)，能得到意想不到的信息和好處。1個(gè)精明的銷(xiāo)售員，會(huì )以他一半以上的時(shí)間，“泡”在客戶(hù)的加工車(chē)間，設計室，質(zhì)檢部門(mén)等搜集信息和資料，開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)。(3)選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員。1個(gè)合格的銷(xiāo)售人員應當精通鑄造技術(shù)，掌握本企業(yè)生產(chǎn)情況，頭腦靈活，有外交能力。國外鑄造廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員，往往就是企業(yè)內的拔尖技術(shù)人員。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略制定以后，銷(xiāo)售人員就是沖鋒陷陣的先鋒隊，廠(chǎng)長(cháng)、經(jīng)理要舍得把最好的鋼用在關(guān)鍵的刀刃上。市場(chǎng)的擴大人世后，外國廠(chǎng)商會(huì )蜂擁進(jìn)入我國市場(chǎng)，我們也可以自由地到外國市場(chǎng)去馳騁，市場(chǎng)空間擴大了許多。

3．先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗的涌入

   (1)外資的進(jìn)入，將同時(shí)帶來(lái)先進(jìn)的生產(chǎn)和管理技術(shù)與經(jīng)驗，對我國企業(yè)會(huì )起促進(jìn)作用；(2)使我們了解他們的經(jīng)濟管理體制和貿易投資制度，取其精華，促進(jìn)我們鑄造廠(chǎng)經(jīng)濟體制的改革。3對策3．1走出去，請進(jìn)來(lái)，更新概念(1)經(jīng)理廠(chǎng)長(cháng)帶隊到國內、國外先進(jìn)單位參觀(guān)學(xué)習，耳聞不如目見(jiàn)，讓腦筋開(kāi)開(kāi)竅；或者讓外國同行來(lái)廠(chǎng)參觀(guān)時(shí)，請他們講講課。(2)多參加有關(guān)的培訓班、國內、國外會(huì )議，聽(tīng)聽(tīng)人家是怎么考慮問(wèn)題的；(3)自己勤奮學(xué)習，多看有關(guān)雜志，上互聯(lián)網(wǎng)漫游。

4．加強管理

   (1)建立健全各項規章制度，優(yōu)良的管理對保證產(chǎn)品品質(zhì)的作用，遠大于技術(shù)；(2)必須認識ISO9000質(zhì)量認證不只是招攬生意的1塊金字招牌，而是能保證品質(zhì)穩定一致的極有效方法。所以不是把證書(shū)在接待室一掛了事，而應堅持不懈地按認證內容嚴格貫徹執行；(3)在我國大多數鑄造廠(chǎng)，原輔材料管理是個(gè)薄弱環(huán)節，特別是爐料和造型用砂。原輔材料必須按照定貨的技術(shù)規格驗收，不符合規定的堅決退貨。鑄造廠(chǎng)要求嚴格，對材料供應商也是1個(gè)促進(jìn)。

5. 提高效率

   (1)精簡(jiǎn)機構和生產(chǎn)隊伍，裁減冗員；(2)下放權力，減少層次；從最高層到最基層不超過(guò)3個(gè)層次；(3)任人唯賢，擇優(yōu)取才，淘汰庸人；(4)健全現代化的規章制度，嚴格管理；(5)在生產(chǎn)上，采用新技術(shù)新設備；(6)培養高效作風(fēng)，提倡辦事干脆利落，不疲塌拖拉，當天能辦的，決不拖延到明天，對客戶(hù)來(lái)函，有問(wèn)必答，絕不置之不理。

6. 進(jìn)行新技術(shù)改造

   (1)許多民營(yíng)鑄造廠(chǎng)采用的手工造型，就地澆注落砂，手工處理型砂的工藝，是不可能達到2l世紀對鑄件品質(zhì)的要求的，必須進(jìn)行新技術(shù)改造；(2)技術(shù)改造的目的是提高鑄件品質(zhì)，提高品質(zhì)的一致性和穩定性，提高效率，提高企業(yè)的綜合競爭力。技術(shù)改造宜根據戰略目標，從本廠(chǎng)實(shí)際出發(fā)，選擇既先進(jìn)又實(shí)用的技術(shù)，經(jīng)過(guò)可行性分析，有步驟地進(jìn)行，使資金發(fā)揮最大的效益；(3)按原有水平翻版，擴大規模，這樣的“技術(shù)改造”是不可取的。

7. 提高人員素質(zhì)提高人員素質(zhì)，這是具有根本性的措施，而且要長(cháng)期堅持。

   有效手段之一，是教育培訓，針對不同對象、不同層次、不同文化程度，開(kāi)展各種形式、不同時(shí)間長(cháng)短的教育培訓班。國內、國外培訓經(jīng)驗又證明，培訓除管理、技術(shù)等業(yè)務(wù)科目外，還應當有敬業(yè)、道德、禮貌、紀律等為人之道的內容。企業(yè)自辦培訓，是個(gè)事半功倍的好方法。計算機已經(jīng)成為當代一切經(jīng)濟活動(dòng)和人民生活的高效工具．它已從運算、數據分析、信息傳播和交流，迅速發(fā)展到生產(chǎn)管理和指導、機器人、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等廣泛領(lǐng)域，掌握計算機技能，已經(jīng)是每個(gè)鑄造人不可缺少的本領(lǐng)，否則他就無(wú)法應付Et常的生產(chǎn)活動(dòng)。隨著(zhù)計算機的普遍應用和國際交往的增加，外語(yǔ)也Et益顯出其重要性。必須下決心學(xué)習外語(yǔ)，早掌握早主動(dòng)。

8. 加強科學(xué)技術(shù)的應用研究

   我國鑄造科學(xué)技術(shù)的理論研究，已有相當高的學(xué)術(shù)水平，這是國際學(xué)者所公認的。但為什么企業(yè)里的生產(chǎn)技術(shù)水平同先進(jìn)工業(yè)國相比，又有較大的差距呢?這是因為雖有先進(jìn)的科技，但它們沒(méi)有轉化成生產(chǎn)力，這是我國的一大弱點(diǎn)。要解決這一問(wèn)題，需動(dòng)用政府的行政力量。為此，希望國家有關(guān)部門(mén)能制定l項政策，規定在近l0年內，把國家科研經(jīng)費的30％～50％用于應用技術(shù)的研究，并對科技成果轉化為生產(chǎn)力卓有成效的單位或個(gè)人，予以恰當的獎勵。4結論人世后，我國鑄造業(yè)面臨的挑戰、機遇和需要采取的對策中，以對付挑戰最為重要。挑戰再?lài)谰膊豢膳?，只要頭腦冷靜，認真分析，再根據本企業(yè)具體情況，深入思考，尋求對策，它就會(huì )變成觸媒劑，促進(jìn)你的企業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。如思想麻痹保守，面對挑戰無(wú)動(dòng)于衷，仍然墨守成規，我行我素，那么，被淘汰的后果，恐怕就很難避免了。